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缺乏战略管理 大连海参品牌建设的软肋

2012-9-16 22:09| 发布者: admin| 查看: 1821| 评论: 0|原作者: 郝峻泽|来自: 大连海参

摘要: 大连人吃海参的习惯由来已久,大连海产品也因其所处的特定海域和自然条件,品质优良,在国内外获得了良好的口碑。尤其是从2001年大连海参市场开始迅速升温起,到如今的群雄逐鹿,海参品类繁多,大连海参市场已经呈现 ...
       大连人吃海参的习惯由来已久,大连海产品也因其所处的特定海域和自然条件,品质优良,在国内外获得了良好的口碑。尤其是从2001年大连海参市场开始迅速升温起,到如今的群雄逐鹿,海参品类繁多,大连海参市场已经呈现出风起云涌之势。
       看看近两年大连海参市场的发展,不论是大连海参商会的成立,还是“大连海参”“大连鲍鱼”获国家海产品“地理标志产品”标志、由大连制定的大连海参、大连鲍鱼的国家标准获得国家批准,以及2006年12月由大连制定的《冻干即食海刺参质量标准》以及《冻干海参粉胶囊质量标准》的正式发布实施,还包括最近大连与北京签署的水产品安全联合监管机制备忘录,打通了大连海参进入北京市场的通道。这一切,都预示着大连将成为中国海参市场的集散地,也展现着大连海参市场的繁荣。也正是这种繁荣,使得大连海参市场的竞争迅速趋于成熟,产品概念同质化的加重使行业洗牌在所难免。这不仅让人想起特劳特说过的一句话“没有区隔,便意味着消亡!”
       目前大连海参企业除了个别实例雄厚的企业外,大部分企业仅处于成长期,财力有限,品牌战略的实施不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设,还要充分考虑到目前的市场利益回报。所以如何以较低的成本,在提升销量的同时也能够积累企业的品牌资产,提炼具有差异化、个性化的品牌核心价值势在必行。目前大连海参市场虽然已经出现众多品牌,但是真正能够触动消费者的内心世界并能够被消费者清晰识别的品牌却少之又少。虽然部分企业在一年中投入了几百万元的广告费用,而这些广告费用却大多数没有被整合起来为企业的品牌建设做加法。甚至于个别企业老板在听到别人不知道自己企业品牌的时候会发出这样的感叹:“去年投了几百万的广告费用,别人却没有听说过,看来这钱全都打水漂了!”其实能够触动消费者内心世界的品牌识别完全可以以较少的广告传播费用使消费者认同并记住你的品牌。
       一个品牌如果没有核心价值是不可能成为强势大品牌的,品牌管理的中心工作就是清晰的勾勒出品牌的核心价值,并以此为中心统帅所有的营销传播活动,在未来的传播过程中始终不渝的坚持这个核心价值,让投入的每一分钱都能够为你的品牌建设做加法。而纵观去年大连海参市场各品牌的广告投入,大部分企业都缺乏对品牌核心价值的定位,营销策略经常偏离对核心价值的追求,广告十分随意,诉求主题次次新、月月变,成了信天游。尽管投入了大量的广告费用,却没有促进产品的销售,甚至连名字都没有被消费者记住。
       核心价值必须统帅企业所有的营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动,如产品研发、包装设计、宣传单页、广告、通路策略、终端展示、促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触品牌时都能够感受到品牌的核心价值信息,就意味着每一分的营销广告费用都在加深消费者对核心价值与品牌识别的记忆,每一分营销广告费用都最大限度地促进了品牌的增值,从而达到底成本创造品牌的目的。
       本文网址:海参的营养价值  http://www.smyuan.com/

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