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海参网上游——海参网络商务开发方案

2012-10-4 19:57| 发布者: admin| 查看: 1998| 评论: 0|原作者: 悠然|来自: 海参价格

摘要: 不仅具有美味佳肴之称还具有滋补良药之称的海参也已经游到了E时代的网上。想知道这种被称为“黑玉”的宝贝是怎样游到这片具有无限吸引力的天空来的吗?看看我们的方案过程吧。 一、概要 我们建立运用电子商务网上 ...
       不仅具有美味佳肴之称还具有滋补良药之称的海参也已经游到了E时代的网上。想知道这种被称为“黑玉”的宝贝是怎样游到这片具有无限吸引力的天空来的吗?看看我们的方案过程吧。
       一、概要
       我们建立运用电子商务网上销售海参是大势所趋,实行会员制度的客户关系管理,建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产,联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮,以创争先,以谐为献!将海参推向全时代化网络化。我们以视频形式,展示海参的形态,以及活海参的生活世界、生活习性,以增加消费者对海参的认识,从而能为我们的产品做广告。
具体:                                                                                      
       二.网站设计开发 
       我们以视频形式,展示海参的形态,以及活海参的生活世界、生活习性,以增加消费者对海参的认识,从而能为我们的产品做广告。将海参的特性,及海参的营养价值和功效以图片和视频的方式介绍出来。另外富有文字介绍。
       三.市场分析
       我们建立跨地区的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋,必将有很好的发展前景!
       四.竞争分析                                                                                                                
       以最底的投入(时间,网店管理,空间更新及管理),通过作海参的中间买卖人从而获得最大的收益。我们的视频制作中会注意保持自己的特色,独特的展示我们的风格,达到以小店为载体创造自己的品牌的目的,让我们的方案成为一个实实在在的品牌而不仅是一个空洞的想法。从长计议,为以后打下基础。
       网络营销自身成本低、传播速度快的特点加上多方位产品描述得新颖,必将是得我们的店铺在众多竞争者中脱颖而出,逐步成为消费者满意的品牌。
       A、竞争描述
       目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式,联合程度低。
       B、竞争战略/市场进入障碍
       我们的模式容易被人模仿,所以必须抓住重点目标客户,进行人性化高标准的服务,以先进的信息管理系统为辅助占据标点,对区域重点目标分别进行全面进攻,以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。
       五、营销略策及销售
       A、营销计划
       B、销售战略
       描述进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告页面等方式。
       C、分销渠道及合作为伴
       D、定价战略
       E、市场沟通
       利用网络无时间、空间、无实地店铺经营、底成本的优势将自己批发部分海参卖出去,获得交易现金的同时赚取差价获得利润。再增加我们的店面,增加产品数量。
       利用淘宝网店推广,在描述中将我们的视频地址贴上,同时在各大网络平台上将我们店铺的地址及相关产品展示出来。店铺、优美照片展示等都会在博客上出现,让网民在休闲之余了解我们的店铺风格和产品,推广我们的小店。在自己空间放些旗帜广,或者店铺、其他空间、优酷视频地址链接以引起浏览者的注意,增加用户对我们用到的其他网络工具的访问量。
针对各种消费者对海参的不同需求,我们将推出不同的产品,以满足顾客的需求。
       六.网络交易。
       选择合适的模式,我们如何更好的利用电子商务为我们取得更大收益呢?
       (一)取得客户信任。
       这是电子商务首要解决的问题,因为在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。 取得客户信任主要有一下几个普通的技巧。
       1.页面上留下联系地址,电话,以及其他的相关证明。 大多只是一个某某网,因为现在网站太多了,都是叫什么什么网,所以只有把实际的资料显示出来,才能初步获得客户信任。     
       2.熟悉自己所卖的服务或产品相关的知识。 比如卖化妆品,我就要熟悉相关的美容知识,用专业知识即时解答客户提出的问题等等。所以,虽然我的娑诗名妆虽然目前因为正在改版没有宣传,每天流量只有几十个人,但是天天都有订单,生意不断。
       3.客户评价。 尽量让每一个客户对自己的服务做一个简单的反馈,可以从中收到许多好的意见不断的改进自己,另外挑选一些好的评价放在网站上,这样效果也很不错。
       决定要购买一个商品后,买卖双方必须通过一定方式经过若干次的交互后才能真正完成购买活动。商业交易是指买卖双方之间伴随着必要的支付行为的信息交换。可以通过银行完成现金付款,也可以通过信用卡认证来支付。
       单一的商业模式并不适合每一个人,在线环境应有多种商业模式。一般来说,一个简单的商业协议需要下面的几个交互过程:
       (1)买方与卖方就购买产品问题进行接触。这个对话可以在线交互完成——Web、E-Mail、电话等。
       (2)销售商报价
       (3)买方和卖方进行谈判(讨价还价)。
       (4)如果满意,买方以双方同意的价格签署付款协定,将信息加密。
       (5)卖方进入账务服务来验证加密后的付款细节。
       (6)账务服务将付款细节解密,检查买方的余额及信用情况,扣除要转账的总金额(账务服务需要与买方银行联系)。
       (7)账务服务给卖方开绿灯,提交货物,并发送一个标准化的信息来描述交互的细节。
       (8)收到货物后,买方签署和发送收据,卖方账务服务完成交易。在账务服务的最后,买方收到一个交易单。
       (二)良好的服务。
       良好的服务不光包括及时回复客户,及时送货等,还包括在与客户电话交流中的语气等许多的细节。 这些方方面面做好了,很容易带来良好的口碑。口碑相传是最好的宣传方式,有了好口碑,生意岂能不好.
       (三)选择好的快递公司合作。
       七.支付方式,使用支付宝。

鲜花

握手

雷人

路过

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